AI Sales Executive (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Darauf richtest Du Deinen Fokus:

• Agentic Workplace Sales: Du positionierst moderne agentische Workplace-Lösungen wie Gemini Enterprise und vergleichbare AI-Produktivitätsplattformen bei Kund in EMEA North und agierst als fachliche Ansprechperson für deren geschäftlichen Einsatz.
• Deal Execution & Wachstum: Du treibst Neugeschäft und Umsatzwachstum voran und steuerst gemeinsam mit regionalen Account Ownern den Sales Cycle von der Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Executive Stakeholder Management: Du identifizierst relevante Entscheider, Budgetverantwortliche und Executive Stakeholder und baust nachhaltige Beziehungen in den Zielorganisationen auf.
• Solution & Product Selling: Du arbeitest eng mit Solution Engineers und Produktexpert zusammen, erklärst den konkreten Mehrwert der Lösungen, adressierst technische Einwände und unterstützt bei der schnellen Initiierung wirkungsvoller Kundenprojekte.
• Pipeline & Forecasting: Du steuerst Deine Sales Pipeline strukturiert, sorgst für verlässliche Forecasts und nutzt Revenue-Operations-Tools wie Salesforce oder HubSpot für ein transparentes Opportunity Management.
• Go-to-Market & Feedback: Du sammelst Kundenfeedback zu Anforderungen, Hürden und Kaufmotiven und bringst diese Erkenntnisse gemeinsam mit unseren Sales- und Google-Cloud-Teams in die Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie für EMEA ein.
   

Qualifikationen

Das bringst Du mit:

• B2B-SaaS-Sales: Du verfügst über ein bis drei Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf Lizenzgeschäft und den Abschluss neuer Kunden.
• AI & Productivity Ecosystems: Du bringst ein gutes konzeptionelles Verständnis moderner Produktivitäts- und KI-Ökosysteme mit und bist mit Lösungen rund um Google AI, OpenAI und Anthropic vertraut.
• Solution Selling: Du verstehst es, technologische Produkte mit konkretem geschäftlichem Mehrwert zu verbinden und erklärungsbedürftige Lösungen überzeugend gegenüber Kund zu positionieren.
• Account Collaboration: Du hast Erfahrung darin, gemeinsam mit bestehenden Account Ownern zu verkaufen, Dich in vorhandene Kundenbeziehungen einzufügen und den Produktverkauf voranzutreiben, ohne die übergeordnete Account-Strategie aus dem Blick zu verlieren.
• Eigeninitiative & Ownership: Du arbeitest unternehmerisch, übernimmst Verantwortung für Deine Ziele und entwickelst Vertriebs- und Go-to-Market-Aktivitäten eigenständig weiter.
• Technologieverständnis: Du beschäftigst Dich aktiv mit neuen Entwicklungen rund um Generative AI, Large Language Models und Enterprise Automation und kannst Dich schnell in neue Technologien und Markttrends einarbeiten.
• Sprachen: Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Wünschenswert:

• Workflow & Enterprise Software: Erfahrung im Vertrieb von Workflow-Automation, CRM, HR-Tech, Business Intelligence oder AI-/Analytics-Plattformen.
• Agentic AI: Erfahrung mit agentischen Workplace-Lösungen, Gemini Enterprise oder vergleichbaren AI-gestützten Produktivitätsplattformen.
• Revenue Operations: Praktische Erfahrung mit Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren CRM- und Forecasting-Tools.
   

Zusätzliche Informationen

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Durch unsere offene Unternehmenskultur legen wir großen Wert darauf, Menschen die Chance zu geben, sich zu bewerben, auch wenn nicht alle spezifischen Fähigkeiten der Stellenbeschreibung erfüllt werden. Wir sind überzeugt, dass jede Einzelne durch unsere Unterstützung und ein motiviertes Team sein volles Potenzial entfalten kann.

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